齐乐娱乐官网青岛卓思越:携手华为笑傲江湖

作者: admin 分类: 一些分享 发布时间: 2018-03-07 16:12
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  青岛卓思越信息技术有限公司(以下简称卓思越)成立于2014年初,经对青岛市场充分了解、调研后,坚定地选择华为作为公司的主营品牌。经过一段时间的实践后,于2014年8月成为华为服务器的银牌分销商。随着公司规模的扩大,逐步加深对华为政策的理解,在2015年成功升级为华为服务器金牌分销商,也是目前青岛唯一一家华为服务器金牌分销商。相比2014年,预计2015年华为产品销售额增长将会超过300%。以客户需求为本,以诚信赢得客户,以服务赢得市场,以品质回报客户是卓思越一直的经营。

  回想公司成立之初,华为业务开展得并不顺利。当地的合作伙伴和客户对华为品牌的认可度很不理想,加之人员技术能力不足,新员工培养未成体系,下级渠道没有稳定布局等等,导致华为服务器出货量与预想相距甚远,只能依靠自身的项目拓展缓解分销压力。问题出现之时,公司与华为山东企业业务进行及时地沟通,技术层面与售前专家进行对接,针对现有人员的能力情况制订了针对性的培训课程,每两周晚上在办事处进行服务器相关的培训,卓思越在很短时间内3人通过了售前考试、CSP级别从认证升级到三钻;销售层面与华为充分对接,重新调整了渠道布局,建立渠道分层、分区的管理机制,分别从集成商、弱电商、下级分销渠道进行拓展,并且对青烟威信息化投资排名靠前的区域进行主流渠道进行拓展,共梳理了200家有拓展价值的渠道。通过多次与下级渠道开展技术交流、服务器测试、品牌活动,让下级渠道认可华为服务器的能力。这样,经过反复的沟通与交流、测试,通过卓思越和华为的大力支持,终于产生了机会点的反馈,卓思越通过抓住这些机会点,协助渠道引导客户,推广华为IT产品,站在服务于渠道的角度支持下级渠道做项目。

  同时,华为对核心渠道提供了很多品牌推广的费用、样机以及针对分销商的激励政策等方面,更好地支持了卓思越的渠道拓展工作;项目方面,华为与卓思越实时共享机会点,在项目中为客户与下级渠道提供售前、售后以及解决方案的支持,快速相应并及时解决客户以及下级渠道遇到的各类问题。截至到目前,卓思越分销的60%销售业绩是通过下级渠道产生的。

  作为IT分销商,卓思越致力于构建技术服务能力平台能为合作伙伴提供更好的业务。同时,公司在行业销售形成格局突破。在2015年年初开始,卓思越参与到某部门电子政务网络建设整合及虚拟化平台项目中,依托于华为的品牌以及解决方案能力,最终取得了项目的成功。项目运作过程中,从技术参数的理解,编写针对性的解决方案,提供与友商的竞争分析以及商务分析,提供投标渠道能力的分析等方面,华为为卓思越提供了手把手指导。无论时间多晚、多急切,华为对卓思需求都进行越积极响应。在投标前夕,华为员工的客户经理、产品经理与渠道经理现场通宵支持,确保标书的准确性,并且模拟投标现场能出现的情况,并针对性的准备应对措施。华为这一系列的动作,让卓思越深刻的感受到了双方是同一战线的战友,卓思越鼓励员工学习华为人工作积极认真的态度。由于双方前期准备很充分,最终赢得了该项目。通过一个个项目的联合拓展,更加坚定了卓思越与华为通力合作的决心,华为对合作伙伴真诚、,真可谓扶上马,送一程。

  2015年10月份,卓思越签约了华为的存储分销商,扩建卓思越IT解决方案的能力。目前随着华为业务的增长,卓思越专门做华为业务的人员也增加了2倍,100%的人力与资源投入做华为。

  2015年卓思越公司分销超额完成任务以及实现行业的突破,让卓思越更加坚定与华为一同携手前行。2015年,卓思越完成华为IT分销目标任务的200%;在行业布局上,卓思越成功突破了、交通以及中小企业市场,销售额达到千万。卓思越总经理李腾飞表示:公司成立不久就能有如此的突破,与华为公司给与的帮助是分不开的。与华为源于梦想,与华为走下去源于价值。在未来的道上,卓思越会有更高的追求,会以坚定的与华为沧海笑,傲江湖。

  这个故事很精彩,华为希望与广大合作伙伴共同构建更的新生态圈,共同谱写属于我们的故事。2016华为中国合作伙伴大会即将开幕,华为将继续聚焦和被集成的战略,与合作伙伴携手把握ICT市场的变革机遇,为客户提供更有价值的方案和服务。更多精彩,敬请期待!

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